2020年，直播卖货迎来大增长，网红明星“百花齐放”，娱乐圈演员纷纷化身带货主播，知名商业大佬也接连入局，在直播间为品牌摇旗呐喊。
各大主播的“战绩”频繁登上头条，让人惊讶直播卖货的力量。
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直播卖货的逻辑是什么？
让用户做出购买决策的因素中，有一个因素很重要，那就是信息。
价格、大小、颜色、款式、体验……这些都是信息。你获取的信息越多，做出购买决策的速度越快。
我们过去在网上购物往往信息不足，不知道产品究竟如何，会有很多顾虑。而通过直播，我们会接触更多的产品信息。
比如一款手机，直播中可以展示它的大小如何、屏幕怎么显示、待机时间多长、手感怎么样……这些信息可以打消你的顾虑，促成下单。
此外，直播卖货还兼具娱乐性。看视频时，你可以腾出手来嗑瓜子，缓解了无聊的痛点，还增加了视觉、听觉的爽点。
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未来直播卖货还有很大的增长空间。
随着移动互联网的普及和新基建的加速，直播的应用场景将越来越多；加上疫情的影响，大量商场和个体商户也转型线上，用直播带货来打造品牌、销售产品。
此外，直播卖货的进入门槛相对较低：前期不必投入大量资金，品牌推广的成本也很低，通过一部手机，就可以和广大消费群体进行链接。
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直播卖货很火热，加入的人越来越多，如何才能做好呢？
1、定位清晰。
直播不是粉丝要什么就卖什么，而是要选择符合目前市场需求的产品，以及能匹配自己的风格和调性。
2、用短视频吸引流量。
短视频可以吸引粉丝、增加用户粘性。想拍好短视频，需要懂一些基础的拍摄技巧，以及会写文案和运营。
3、开播前要预热。
在直播开始前，把直播的时间信息和优惠价格，在社群及短视频中预告出来，让粉丝对产品和优惠力度有兴趣。
4、增加互动环节。
在直播前，要想好怎么把氛围调动起来。如果只是单纯卖产品，粉丝很容易感到疲倦；而如果时不时说个笑话，或者与粉丝“侃大山”，这样的直播间氛围会好很多。
5、运用好加收藏、加购物车等功能。
在推送高客单价产品的时候，有一些粉丝是不会立即买单的，这时候要提醒粉丝加收藏、加购物车，当粉丝考虑清楚的时候，还是会过来成交的。
直播带货虽然火热，但是也有很多人由于没有经验而遇到困难，比如：
启动初期粉丝少，辛苦开直播、拍视频却没人看；
不懂平台的规则和卖货方式，营销策略错误；
不懂涨粉方法和运维技巧，粉丝增长慢、复购率低......
那么，对于想要做电商直播，又没有经验的商家来说怎么办呢？
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