2020年的3月19日，科技界IP罗老师高调宣布要开始做直播了，并收到了众多厂商的业务洽谈邮件。
在这个粉丝经济的时代，科技界超级IP的老罗可谓是如鱼得水，众多直播平台都抢着签约。那么为何罗老师会选择直播电商这个行业，目前市场上的“淘抖快”平台又各自有什么特点，接下来我们详细了解下。
淘宝直播
直播+电商模式兴起于淘宝，在传统电商遭遇流量瓶颈，直播+电商模式作为一种新的营销手段逐渐出现在大众视野。传统电商是基础，而直播为用户带来了更多的消费场景，区别于传统的图文、短视频、长视频等展现形式，直播通过现场互动、偶像背书等加速了消费转化，为商家带来了更高的流量。电商平台需要新的流量注入，直播平台需要商业变现展示自己的价值，两者优势互补。
2016年3月淘宝开始试运营直播模式，定位有趣、有料、有用的生活消费类，经历了前期流量的缓慢积累，主播形态从初期的明星、红人带货，到培植素人主播，淘宝直播在一步一步的完善自己内容布局。
2018年淘宝将直播入口移到首屏，业务开始出现爆发式增长。2019年淘宝直播app正式上线，不再作为淘宝app内部的一个功能模块。2019年的双十一，淘宝直播为平台带来200亿交易额，而2019年全年淘宝GMV达到2500亿-2800亿之间。
淘宝直播定位生活消费类，在美妆、服饰、美食和主播精选板块做的相比较成功，其中美妆、服饰类依旧是淘宝销量顶流。虽然美食、母婴、珠宝、家居、潮电等板块目前并没有像美妆服饰类表现火热，但是相信未来在淘宝的持续发力下，他们都会发挥出自己的价值。
数据显示，淘宝直播用户画像主要集中在二三四线城市，以80、90后女性为主，无论是在消费购买力上，还是个人可支配时间以及对新鲜事物接受程度上都占据优势。
在直播电商模式下，容易生出爆款商品。例如在18年借助淘宝直播及网络红人的加持，迅速出圈柳州螺蛳粉。2015年，螺蛳粉的线上销量仅为5亿元，但是到了2018年，这个数字猛增至40亿元，年均增长率达到200%。而成立仅3年的美妆品牌完美日记，借助淘宝直播、网红推荐、社区沉淀已经成功拿下护肤彩妆TOP1的地位。
淘宝直播负责人曾公开表示：希望淘宝的消费生态直播，是“社交预热，直播互动，淘宝成交”的模式。淘宝直播始终以人和货为核心，从线上到线下、又从线下到线上，盘活了中国无数的线下产业带，重新定义了供销买、人货场的新链路。同时具有高停留、高复购、高转化等三大特性。
抖音直播
抖音直播电商平台流量：
流量：DAU2.6亿 、MAU4.8亿
电商GMV ：日均2000W 、全年100亿
网红结构：头部：200人、腰部：2000-3000人、尾部：5-10W
抖音作为现今最火的短视频，屠榜海内外各大应用商店app排行榜。日均活跃用户数量超过4亿，日均活跃时长76min，活跃用户占比高达64%。
相比较与淘宝16年开始布局直播，抖音在直播带货范畴进场稍晚。2018年5月正式开始电商商业化，而抖音现阶段首要依靠网红带货，直接跳转到淘宝等电商渠道购买界面。抖音也在测验孵化培养自己的抖音小站，现在没有特别显着的作用。现阶段首要与淘宝、京东等大的电商渠道结构协议获取必定的广告费用，以及交易佣金获利。
值得一提的是，在直播电商范畴爆火的口红一哥李佳琦，也是凭借抖音短视频敏捷出圈，收成大批粉丝，为自己的淘宝直播带来了流量反哺。而从李佳琦直播过程中编排的片段中“OMG”“买它”等词经过抖音短视频渠道敏捷占有顾客的心智。
抖音直播的用户群体首要集中在90、00后之间，数据显现，在消费能力、城际分布抖音均处于行业前列。
与前期比较克制的事务模式比较，抖音在本年或将发力直播电商范畴。在疫情的影响下，抖音先后推出“宅家云逛街”“战疫助农”等专场直播活动，携程董事局主席梁建章也在不久前经过抖音直播卖掉1000万元的酒店套餐，此次签约罗永浩不知是否也是抖音的另一个发力点。
抖音因自己的内容为分发逻辑，头部网红流量比较分散，不利于私域流量运营，电商MCN很难用套用之前的电商运营思路，但是在品牌广告及电商导流方面抖音作用显著。
淘宝直播电商平台流量：
流量：DAU1200W、MAU7500W
电商GMV ：日均2.2亿、全年1800亿
网红结构：头部：12-22人、腰部：1000-2000人、尾部：1.5W
快手直播
快手开始布局直播电商的时间早于抖音晚于淘宝，但是却比淘宝更早的获得收益，高峰时期成交金额以亿级计。
快手深耕下沉市场，“小镇中青年”对快手电商的GMV贡献巨大。快手的电商业务模式主要分为第三方平台导流与自建业务。通过与淘宝、有赞、魔筷等电商平台合作，收取佣金或者订单抽成。与抖音的公域流量不同的是，快手的粉丝具有极强粘性和互动性、信任感粉丝稳固，快手的电商可以通过优质内容推送快速触达用户，进行用户沉淀，积累粉丝，最终实现电商变现。
借助良好私域流量保护机制，目前快手已有涵盖各行业600多家MCN机构，涉足20多个垂直细分领域的6000多账号。
同时平台不断推出扶持活动，帮助各品类商家快速成长，2019年6月，快手举办MCN机构创作者闭门交流会，之后发布 “快成长计划”补贴百亿流量，今年3月发布食品、百货新商家扶持计划。新商家可快速开通快手小店并获得流量补贴，吸引商家入驻。
快手直播电商平台流量：
流量：DAU1.7亿 、MAU3.6亿
电商GMV ：日均1亿、全年400-500亿
网红结构：头部：50-60人、腰部：3000-4000人、尾部：5W
数据显示，2019年直播电商总GMV约超过3000亿元，未来有望冲击万亿体量，同时MCN机构发展迅速，目前市场规模超过100亿元。后电商时代，我们需要从互联网思维向新零售方向转变，提高流量变现效率，而直播电商作为电商运营的一种新兴模式，值得我们关注探索。
注：以上数据来源草根调研、招商证券
道珉优品电商直播系统
直播电商类应用通常分为app端小程序端和后台，针对不同的用户群体，从功能、设计到体验都不尽相同，但具体的产品架构具有较强的关联性。方便快速的到达用户，生动有趣的直播设计，方便的带货设计。
