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道珉优品拍了拍你,并且告诉你线上转型的3个技巧

社群的蓬勃发展,预示着创业门槛在逐渐降低,而短视频、直播生态的到来,预示着一条围绕创业的链条正在形成。


   许多商家问,传统企业如何转型互联网?方向在哪里?

  其实可以选择线上转型。网络营销的精髓,在于可以熟练运用各种人际网、贸易网和交通网,它让你直接面对商业的本真,“真刀实枪”地跟别人抗衡。

  目前中国的企业和个体商户数量加起来接近8000万,其中百分之九十四是小微企业,百分之九十九是中小微企业,面对激烈的竞争,企业在未来的发展中,如何更加得心应手的应对未知的机会和危机?

 


在传统营销的基础上,企业要注重四个指标,分别是产品、渠道、销售和需求。

 

  • 产品——是企业的立业之本,很浅显的道理,但在互联网营销的冲击下,冲昏了很多商家的头脑,像是前几天的迟来的315晚会,就曝光了很多企业的劣质产品黑幕。

 

  • 渠道——有了产品,没有好的渠道,一样不能称之为营销,生态链要整合起来,下游进口商、代理商、零售商,逐层递进。可以直达消费者,但不能没有其中的渠道和体系。

 

  • 销售——以传统营销来说,很多企业有从上到下的一个销售体系,消费者想要买到产品,就要经过多级的经销商才可以,但现在,电商的普及让很多“厂家直营”的产品可以直接到达消费者手中。

 

  • 需求——除了供应还应该考虑到需求,目前互联网打破了空间的界限,通过线上商城交易都能很好地解决。

 

 那么,在这个时代,企业如何寻找机会,如何布局未来?

 

一,商业机会就是品类机会

  10年前,是品牌的天下,可口可乐敢自信地说,假如可口可乐工厂消失了,只需要一天的时间,就能重新崛起。

  5年前,是品质的天下,全民收入高涨,消费水平提升,提倡的是消费升级,一款90分品质的产品,愿意花120分的价钱购买。

  今天, 是品类的天下。消费既不升级,也不降级,而是趋于平级、分级,这是属于品类的天下,所以我们可以看到,“宝洁”不再突出它的品牌,而是突出旗下品类产品,投放市场。

  再举个例子,李佳琦直播带货,口红从以往的“唯品牌论”,到现在的“唯效果论”,本质上就是消费分级的表现,人们已经不需要利用品牌效应来加强自身在社会上的地位。

所以,企业需要不断拓宽自己平台的品类,对接有品质的供应链。

 







二,企业要升维思考、降维攻击

  升维思考,本质是将自己置身事物,站在更高的层面去思考。例如,传统的零售店都有一个重要的维度——地段。规模大不大,做得好不好,基本都取决于地段的好坏。

  但是电商出来之后,消费者在家下单,在家收货,对于购物而言,地段变得不那么重要了,这就是降维打击。

加上今年的疫情影响,想要走出困境,就需要思考转型的方法。

 

 

三,企业要未雨绸缪,紧跟趋势

企业想要在商业竞争中立于不败之地,就需要提前谋划,把握行业趋势。线上转型是目前很多企业的选择,但有些企业因为技术能力开发不足导致在转型的路上掉队,这是得不偿失的。

 


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线上营销,看似是无奈之举,实则是“时代预谋”​

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