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B2B2C商城系统如何盈利?

B2B2C多用户商城系统融合了B2B和B2C两种电商模式的优点,是当下比较流行的电商运营模式。在激烈的市场竞争中,想要在阿里、京东这些电商巨头中分得一杯羹就要有能够吸引用户的创新点,其实B2B2C多用户商城系统的运营也可以根据企业的现状和优势采用不同的方式。


B2B2C商城系统的主要盈利方式有以下三种:

一、B2B2C多用户商城系统做分销平台

这种盈利方式,我们又称之为台阶式盈利。在电商平台中,企业首先为入驻商家提供优于市场价的产品和服务,然后对商家也进行一个等级划分,从而确定销售规则。商家面向普通消费者销售产品,实现台阶式盈利。

二、B2B2C多用户商城系统自营+招,商

这种盈利方式,我们称之为全体盈利,即在B2B2C商城平台中,入驻商家销售自己的产品,同时平台本身的一些自营商品也可以进行售卖。除了在商品售卖方面,平台为入驻商家提供服务,包括一些宣传产品的推广位等等。整个模式逐渐形成大购物环境,形成核心竞争力,整个模式全体盈利。

三、B2B2C多用户商城系统做服务平台

这种盈利方式,我们称之为分层盈利。电商平台运营者不销售商品只是做运营,负责店铺和会员的管理,以及为入驻商家提供一些服务。这样的运营模式下,店商销售商品盈利,缴纳给平台服务费,以及销售商品的佣金,实现分层盈利。


综合以上三种盈利方式,我们可以总结出,B2B2C多用户商城系统的赢利点有:

1、平台服务收费

商家入驻B2B2C商城系统时,需要交纳一定的服务费用,类似于线下商场中的店铺租赁费。平台提供给商家的服务包括店铺、公司认证、产品信息推荐等。企业也可以提供一些创新服务,以提升平台对商家的吸引力,吸引更多商家入驻,对整个平台也是一种丰富和完善。

2、销售商品佣金

B2B2C商城系统的主要赢利点相信应该就是销售商品佣金了。说到底,商城系统就是商城系统,是以完成, 交易为目标的。B2B2C商城系统不同的是为买方和卖方提供一个交流的平台,但是从盈利方面来讲,销售产品仍然是主要的利润来源。

3、平台推广收费

其实在B2B2C商城系统中,一般不会有过多推广的位置,一来针对商城系统,推广的类型难以把控;二来大量的推广容易让用户产生反感,降低用户体验。但是也有部分B2B2C商城系统,会预留个别的推广位置,偶尔用来收取推广费用。

4、商品推广费用

B2B2C商城系统中,商品品种由于多店入驻的性质品类更加丰富,所以用户在使用中就会产生更多的搜索行为。不同商家之间也许有同种类商品的竞争,那么能够在搜索中出现在比较显眼的位置,成单的可能性就更大。其实除了搜索排名之外,首页的轮播图、产品推荐也都是很好的产品宣传位,这些都可以作为入驻商家宣传商品的位置进行售卖,收取费用。


当然,B2B2C多用户商城系统的盈利方法肯定不止这么多,所谓实践出真知,只要用心去经营,肯定会挖掘出更多的可能性,人的思维是活的,企业可以对经营模式进行创新。

道珉优品在平台技术上的保障能够满足企业需求,打造定制化电商平台,帮助企业获得更多盈利及成长的可能性。


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