如何通过异业商家联盟，倍增你的店铺流量？

一帆创新营销 991 阅读 0 点赞

疫情过后，相比实体行业，电商的优势进一步凸显出来。势头正旺的直播带货和各种微店小程序的捆绑嫁接，让本就惨淡的实体门店严重分流，为此实体店商苦于有市无量，近两年兴起的异业联盟成为实体商家抱团取暖的“武器”。

异业商家联盟指行业间并非上下游垂直关系，而是双方具有共同的市场，同样的消费共性，共同的经营需求而采取的水平合作关系，凭借着彼此的品牌优势与需求差异，通过一些营销手段达到引流锁客，创造出双赢的盈利目的。

随着商业的发展，市场竞争越来越残酷，进行异业联盟，一方面是影响力较大的品牌或商家在稳后形成垄断市场的处境下，力保原有市场份额，进而延伸与锁住客群的需求；另一方面则是呈区域性，不具优势的商家期望以这种形式，对大的品牌商家进行抵抗和冲击，同时也有一部分商家，期望用联盟商的知名度或是品牌档次为自己做出拓展和提升的作用。

对于异业商家联盟来说，选择联盟对象至关重要；首先，联盟商家要不存在竞争关系，比如女装和美妆，一方专注女装，另一方专注美妆且完全没有冲突。双方利用各自优势资源共同经营这个圈层，形成一个互吸式的良性生态圈，上面的流量资源彼此共享互利。

其次，联盟对象的消费市场要相近甚至相同。物以类聚还要门当户对，否则将会拉低其中一方在消费者心目中的品牌价值，很可能得不偿失，双方在各自领域势均力敌，目标客群基本一致：有消费能力且需要更好消费的客群。以鞋服品牌为例，女装与女鞋，无论是品牌定位，消费风格，客群定位，都有着相同属性且彼此流量互通的特性，联盟形成双向输出，在你来我往中将流量进行变现以达到共赢。

店商在做异业商家联盟时，还要细分异业的宽度和深度，商家要站在顾客立场来细分其消费需求，异业联盟要做宽，可以是：服装+餐饮+教育；要做深度可以是：服装+美妆+饰品；店商要根据实际经营去细分联盟对象，包括联盟优势和输出点或面。

异业商家联盟该如何转化流量呢？商家达成异业联盟后，既要浅层转化，还要深度开发，浅层转化指当下实体店中主要以便捷捆绑，附加推介，有折扣、有赠品，有特权等优势做引流，深度开发则比方说，联盟商成立商业组织，线下推行活动，或者合成利益共同体，发行通用代金券，形成系统的商业模式。

冬瓜盟·商家联盟就是这样一个专业的帮助实体商家营销的引流工具，它联合不同行业的N家店，把每家店的引流卡或引流产品，打包成高附加值的“冬瓜盟·联盟卡”。商家可以通过这种形式快速引流，盟主可以通过售卡分佣获利，顾客购买了联盟卡也可以获得便宜，实现商家、顾客、盟主三方共赢。

商业联盟在强化引流的同时既提升了曝光量，也使联盟效益更大化，也对商家的成本都有一个很好的控制。商家通过异业联盟可以对不同领域进行优势互补、资源整合，实现企业商家、盟主、消费者等多方利益的双赢，在以往的各个品牌、商家、企业频频试探性涉足后，往后也将会有更多的品牌和企业商家进行尝试。